+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Дилер и дистрибьютор у кого ниже цены

Дилер и дистрибьютор у кого ниже цены

Одной из важных задач производственной компании является организация каналов распределения продукции. Вместе с тем необходимо продумать ценовую политику по всей цепочке продвижения продукта, вплоть до конечного потребителя. В этом плане интересен опыт крупнейших компаний-производителей товаров группы FMCG. Рассмотрим общую, укрупненную схему по распределению продукции от производителя до конечного потребителя. Товар компании-производителя попадает к региональному дистрибьютору. От него — в розничные магазины и сети.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как стать дилером , как выбрать нишу , какие риски у дилеров Андрей Гук

Панель мониторинга. Все Microsoft. Partner Network. Работая с дистрибьюторами Microsoft, Value-added партнеры и классические сборщики электронной техники ОЕМ получают всю необходимую поддержку и сервисы, которые помогают успешно развивать бизнес и увеличивать количество своих заказчиков.

У Microsoft имеются дистрибьюторы в следующих областях:. Авторизованные коммерческие дистрибьюторы Microsoft - это эксперты в области лицензирования. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже.

Это быстро и бесплатно! Дилер - это юридическое или физическое лицо, ведущее торговую посредническую деятельность, закупая какую-либо продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продавая ее в розницу или малыми партиями конечным потребителям.

Одной из важных задач производственной компании является организация каналов распределения продукции. Вместе с тем необходимо продумать ценовую политику по всей цепочке продвижения продукта, вплоть до конечного потребителя. В этом плане интересен опыт крупнейших компаний-производителей товаров группы FMCG. Рассмотрим общую, укрупненную схему по распределению продукции от производителя до конечного потребителя. Товар компании-производителя попадает к региональному дистрибьютору.

От него — в розничные магазины и сети. И, наконец, в рознице его приобретает конечный потребитель. Естественно, что встречаются ситуации, когда товар от производителя напрямую продается в розницу, или, например, в цепочке распределения часто бывает несколько дистрибьюторских и оптовых компаний разной величины. Рисунок 1. Общая схема распределения продукции. Таким образом, на каждой стадии продвижения формируется цена продукции для следующего звена: для дистрибьютора или оптовика, для розницы, для конечного потребителя.

Собственное представительство обычно лучше защищает интересы компании и влияет на рыночную ситуацию. Однако при наибольшем влиянии и затраты на организацию, и поддержание работы представительства так же максимальны. Если интересы фирмы в регионе представляет одна или несколько дистрибьюторских компаний, то затраты на поддержание такого канала существенно меньше, но и возможности влияния на рынок и на цены в регионе сильно снижаются.

Таким образом, сравнивая альтернативы по степени влияния и необходимым для этого затратам, фирма выбирает приемлемую для нее форму присутствия в данном регионе. Часто для больших производственных компаний, представленных в регионах, выгоднее организация канала распределения через независимые одну или несколько дистрибьюторские компании. При этом в наиболее важных и перспективных регионах фирма может организовывать собственное представительство, если соотношение потенциальной выгоды и предполагаемых затрат выше, чем в альтернативных вариантах с независимыми дистрибьюторами.

Кроме того, нередко встречаются промежуточные варианты, когда компания-производитель использует только логистику дистрибьютора, а наиболее значимые функции привлечение новых клиентов, переговоры, ценовая и ассортиментная политика выполняет представитель компании. Если компания-производитель ставит своей целью контролировать каналы распределения своей продукции, то одной из ключевых задач является установление уровня розничных цен и контроль за ними. Наиболее выгодный вариант для производителя, когда он сам устанавливает и поддерживает уровень розничных цен, а компании, занимающиеся дистрибуцией, получают товар с определенной скидкой.

Нередко крупные фирмы стараются прописывать в договорах конечные цены в рознице на основные виды продукции или как минимум фиксировать максимальную наценку дистрибьютора. Понятно, что это по силам не всем компаниям-производителям. Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках.

Обычно фирма-дистрибьютор:. Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников дилеров по ценам, предусматривающим дилерские скидки. Региональные рынки — рынки отдельного региона, отличающиеся как местоположением, так и видами представленных на них товаров, ценами, конъюнктурой, спросом и предложением товаров.

Рассмотрим возможные варианты поведения дилеров, когда производитель не полностью контролирует уровень розничных цен и возможные мероприятия со стороны производителя. Если дистрибьютор в регионе один и является эксклюзивным, то в такой ситуации его положение более стабильно, он нацелен на развитие торговой марки производителя.

Таблица 1. Варианты действий со стороны производителя для устранения возможного завышения цен дистрибьютором. Заключение прямого договора с дистрибьютором о максимуме розничной цены или максимальной наценке дилера.

Это возможно, если у производителя сильный брэнд, а дистрибьютор и розница очень заинтересованы иметь этот брэнд в своем ассортименте. Размещение информации о рекомендуемом уровне цен производителя на упаковке товара, в интернете или специализированных изданиях. Договор о необходимых минимальных объемах продаж с угрозой, что в случае невыполнения условий компания откроет второго дистрибьютора. В целом это работает, но разговор с позиции силы не способствует становлению партнерских отношений и заинтересованности дистрибьютора в стратегическом развитии торговой марки производителя.

Предоставление бонусов за выполнение плана по продажам. При этом часто основная прибыль дистрибьютора образовывается за счет бонусов, а величина скидки производителя только покрывает текущие затраты. Требования к уровню дистрибуции. В такой ситуации дистрибьютору самому невыгодно завышать уровень цен, так как многие торговые точки не будут покупать эту продукцию. Он покупает товар у производителя или берет так называемые сливы партии товара по более низкой цене, которые продают дистрибьюторы из других регионов для выполнения своего плана продаж , сам привозит товар в регион и реализует его, иногда по ценам меньшим, чем у официального дистрибьютора.

При небольших объемах продаж такого оптовика это играет на руку производителю, так как снижается общий уровень цен и увеличивается объем продаж в этом регионе. Если в регионе работают несколько дистрибьюторов, то они обеспечивают покрытие значительной части рынка.

Но из-за конкуренции друг с другом дистрибьюторы не заинтересованы в стратегическом развитии торговой марки производителя в этом регионе, им важна только текущая выгода. Нередко из-за конкуренции и желания продавать больше конкурентов для получения больших скидок дистрибьюторы начинают снижать цены и давать различные скрытые скидки своим клиентам.

Тем самым ситуация на рынке становится очень неустойчивая и не способствует развитию торговой марки производителя в регионе. Для недопущения ценовых войн рекомендуется проводить совместный договор между всеми дистрибьюторами и производителем. Цель его — разделение рынков по географическому принципу или прямым перечислением торговых точек, с которыми работает каждый дистрибьютор. Кроме того, розничные торговые точки заинтересованы иметь двух поставщиков — основного и вспомогательного.

Заключение договора о минимальной цене. Обязательным условием для его выполнения является наличие системы контроля и установленных санкций. Контроль возможен, когда дистрибьюторы вынуждены следить друг за другом, и в случае нарушения есть возможность проверить по уникальному номеру каждую партию товара — через какого дистрибьютора она была продана.

Другой но менее надежной возможностью проверки соблюдения договора являются полученные от клиента накладные. Санкцией может служить снижение торговой скидки дистрибьютору для того, чтобы он не мог понижать цены. При неоднократных нарушениях возможно прекращение с ним работы.

В табл. В таблицу не вошли промежуточные и комбинированные варианты работы. Например, когда производитель использует только логистику дистрибьютора или когда работает напрямую с крупными розничными сетями. Таблица 2. Договор о максимальной наценке. Бонусы за выполнение планов продаж. Требования по уровню дистрибуции. Угроза открытия второго дистрибьютора. Информация о рекомендуемой цене. Разделение рынков по географическому или другому признаку. Договор о минимальной цене. Организация контроля дистрибьюторов друг за другом.

Снижение скидки нарушающему договор дистрибьютору. При неоднократных нарушениях прекращение работы Распределение функций в центральном офисе Приведем вариант возможного распределения функций по организации каналов распределения и формированию ценовой политики в центральном офисе компании-производителя. Для этого выясняется, сколько в регионе потенциальных потребителей и насколько они платежеспособны.

Сравнивается сложившийся уровень цен. Оценивается конкуренция на региональных рынках. После сопоставления результатов по каждому критерию выделяются наиболее привлекательные регионы.

Предложения по цене разрабатываются брэнд-менеджером, в ведении которого находится продукция. Директор департамента маркетинга утверждает цену на продукцию у генерального директора, предварительно согласовав с руководителями заинтересованных подразделений с торговым подразделением, финансовой службой, отделом закупок. А также в случае, если у руководства компании по этому поводу возникли некоторые политические соображения. Планирует и отслеживает фактическую рентабельность и скорость оборачиваемости ассортиментных групп.

Прибыльность оценивается с учетом всех скидок и условий оплаты, предоставляемых клиентам. Производителю желательно знать или хотя бы представлять доход дистрибьютора. Обычно это отдельная структура.

И для обеспечения собственной безубыточности дистрибьютор должен укладываться в предоставляемую ему торговую скидку. Основная же прибыль по товару образуется в производстве. Скидки могут рассчитываться таким образом, чтобы сумма наценки, получаемой дистрибьютором, покрывала текущие затраты, а основная прибыль от работы с этой продукцией образовывалась за счет бонусов, которые и идут на развитие дистрибьютора.

Он осуществляет отгрузку товара дистрибьюторам. Нередко для обеспечения достаточного уровня запасов у дистрибьютора отдел сбыта контролирует так же остатки товара на складах дистрибьютора и планирует отгрузки.

Предоставляет скидки дистрибьюторам в оговоренном диапазоне если такой установлен. Иногда отдел сбыта в установленном диапазоне может предоставлять скидки клиентам в зависимости от объема закупок.

Делается это для того, чтобы товар продавался по оптимальным ценам, а не по минимально возможным.

В статье автором раскрываются особенности самостоятельных договоров — дистрибьюторского и дилерского. Отдельно сделан вывод, что данные договора в правовой науке часто отождествляют, но в рамках исследования доказаны и выделены основные отличительные черты данных договорных конструкций, что позволило исключить все ранее существующие противоречия по данному вопросу.

Проверку дилеров на честность специально для "РГ" провели коллеги с автомобильного сайта-агрегатора Autospot. Условия были просты настолько, насколько просты действия покупателя, попытавшегося найти нужный ему автомобиль через интернет. Открыл поисковый сайт, забил в строку фразу вроде "купить такую-то машину" - и можно два дня листать страницы, отбирая предложение за предложением. Да, можно и три, но к чему такие сложности, если даже бесчувственный робот тут же подсовывает наиболее интересные варианты. А уж простому потребителю тем более сложно отбиться от всевозможных "зазывалок" с солидным дисконтом и специальными ценами. Впрочем, чтобы не попасть на крючок алчным продавцам, мы решили ограничить наш эксперимент общением лишь с официальными дилерами автокомпаний, которые, по логике, должны придерживаться официальных же прайс-листов, найденных на опять же совершенно официальных сайтах брендов.

Как дилеры хитрят с ценами на новые автомобили

Добрый день, друзья. Недавно у нас с друзьями зашла речь о новых словах, которые в последние лет пришли в нашу экономику. Как помнит старшее поколение — в СССР не было многих англицизмов — коуч, риелтор и т. К таким же словам относится слова дилер и дистрибьютор. Многие ошибочно полагают, что это одно и то же и функции они выполняют одинаковые.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Вымирающие производители: кто в зоне риска? Потому что они — дистрибьюторы — плохо работают и не фокусируются на продукте производителя? Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Представим, что дистрибьютор работает только с вашей торговой маркой. Изменится ли у вас продажи?

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Добрый день, друзья.

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор , выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться. Дистрибьютором , или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру. Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их. Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер — только покупает.

Отличие дистрибьюторского договора от дилерского договора

Панель мониторинга. Все Microsoft. Partner Network.

.

.

Рассмотрим возможные варианты поведения дилеров, когда Однако возможно некоторое завышение цен дистрибьютором и не полное. Отношения.

Дилер и дистрибьютор у кого ниже цены

.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. killbonnones

    МЗС, это БМ такие тренинги проводит?)

  2. tingcennica

    Ага, прям будут бежать и еще раз платить. (ответ на тот случай если все-таки буде такой закон.??)

  3. Инесса

    66.1 в На территории общего пользования, выгуливать собак нельзя.

  4. cabhorotsia

    Качество звука мешает слушать смысл видео. Темы очень полезные , но шумы мешают !)

© 2018-2019 er-ozery.ru